Роялти
 |
Для удобства изучения материала, статью роялти разбиваем на темы:
Внимание! Если Вам понравился |
2. Ставка роялти
3. Роялти платежи
4. Метод роялти
5. Освобождение от роялти
6. Расчет роялти
7. Выплата роялти
8. Учет роялти
9. Договор роялти
10. Паушальный взнос и роялти
11. Виды роялти
12. Роялти в налоговом кодексе
Роялти
В настоящее время, применительно к нематериальным активам и, в частности, - к интеллектуальной собственности роялти чаще всего означает согласованную в лицензионном договоре периодически осуществляемую лицензиатом (покупателем, правополучателем) выплату лицензиару (продавцу, правообладателю) денежных сумм в размерах, зависящих от результатов, получаемых при использовании ИС лицензиатом.
Термин "роялти" применяется также для:
- обозначения платы за право разработки недр;
- арендной платы;
- пошлины;
- платы за лицензию какого-то вида;
- доли продукта или прибыли, зарезервированной для себя владельцем какой-то собственности за предоставление права на пользование этой собственностью другим лицом.
Неучет важности роялти можно проиллюстрировать следующим известным примером. Дэн Бриклин в конце 70-х годов изобрел протягиватель бумаги для персональных компьютеров. Но соответствующую технологию он не запатентовал и, естественно, не получал никакие роялти от многих компаний, использовавших его изобретение. В результате, он лишился потенциально вполне возможных нескольких сотен миллионов долларов.
Роялти используется для расчетов с лицензиаром в 80 - 90 % случаев заключения лицензионных соглашений.
Основным видом платежей в мировой практике являются роялти - периодические отчисления, выплачиваемые в течение срока действия договора, своеобразная форма участия лицензиара в прибыли лицензиата. Вопрос о размере процента отчислений /ставке роялти/ и о том, с чего должны взиматься эти отчисления /базе роялти/ - наиболее сложный в мировом лицензионном праве.
Вариантов выбора базы роялти может быть несколько: экономический эффект, прибыль, объем реализации в денежном выражении или натуральных показателях, стоимость перерабатываемого сырья и т.д. Можно с уверенностью утверждать, что в мировой практике наиболее широко используется в качестве базы роялти объем реализации продукции в денежном выражении, то есть объем продаж, как называют его в западной практике. Причем для того, чтобы гарантировать лицензиару надежность и стабильность платежей, используется не фактическая продажная цена продукции, а средняя цена, действующая в данный момент на данном товарном рынке. Для сырьевых товаров это биржевая котировка, для прочих - справочные индексы цен, периодически публикуемые зарубежными конъюнктурными изданиями.
Почему же редко в качестве базы роялти используется прибыль? Прибыль зависит от многих факторов. Снизить ее могут вроде бы "мелочи", например, такие, как неудачная рекламная кампания. Или неверно выбранный товарный знак. Скажем, провал товарного знака "ЭДСЕЛ" обошелся фирме Генри Форда в 250 млн. долларов. Кроме того, на прибыль влияют обоснованная ценовая политика, верно сегментированный рынок, правильный выбор каналов сбыта и т.д.
Именно поэтому продавец лицензии в мировой практике надежно защищается от возможных маркетинговых ошибок ее покупателя. Вариант расчета исходя из прибыли, гораздо более выгоден для покупателей. Владельцу патента выгодней в качестве базы роялти брать объем сбыта продукции или установить минимальный фиксированный платеж - конкретную сумму, отчисляемую с каждой единицы произведенной или проданной продукции. Не меньшее количество факторов влияет на ставку процент роялти. Это, прежде всего, объем патентной охраны, качество составления формулы изобретения. Мировой опыт говорит, что наибольшие ставки роялти достигались при продаже лицензий на изобретения, надежно защищенные целым блоком патентов до 30% ежегодных отчислений. Напротив, лицензия на ноу-хау автоматически снижает ставку роялти, так как сохранить незапатентованную информацию крайне трудно, особенно, когда речь идет не о технологическом процессе, особенно химическом, а, например, о механическом устройстве. В последнем случае беспатентная лицензия, как правило, лишь дополняет патентную.
На ставку роялти влияет вид лицензионного договора. Естественно, самая дорогая - полная лицензия, а также исключительная, а наиболее дешевая - простая, и сроки - чем больше срок, тем ниже ставка роялти.
Возможность контролировать выпуск продукции по лицензии также влияет на ставку роялти. В тех случаях, когда контроль затруднен /химическое или фармацевтическое производство, изготовление комплектующих для последующей сборки на стороне/ ставка автоматически повышается. Например, если для лицензий на машины и оборудование средняя ставка роялти составляет 5-7% от объема продаж, то для химического производства она составляет до 10-12%. Ставка роялти также зависит от того, какими сериями выпускается продукция, т. е. для таких областей, как самолетостроение и т.п. ставка выше, чем в легкой промышленности. Существуют сводные таблица по средним ставкам роялти, применяемым в различных отраслях промышленности. Однако, в связи с тем, что на ставку влияет целый ряд причин в каждом конкретном случае она может довольно существенно отличаться от средней.
Выбор лицензионных платежей
В противоположность мировой практике паушальный платеж в наших условиях может быть увеличен до 30 или даже 50% от расчетной цены лицензии. Однако ограничиваться только паушальным платежом /такая практика может сейчас получить распространение/ не следует. Он не отражает действительной стоимости изобретения, явно невыгоден лицензиару при существенном расширении объема использования лицензии.
Необходимо дополнить паушальный платеж роялти. В ходе переговоров стороны должны, прежде всего, определить базу роялти, а затем ставку роялти. В условиях нашей инфляции, непредсказуемых изменений в налоговом законодательстве, ставка роялти должна быть обязательно плавающей. В условиях лицензионного соглашения необходимо предусмотреть возможность изменения ставки роялти или ее индексацию в зависимости от темпов инфляции рубля. Бесспорно также и то, что до укрепления рубля как платежной единицы, широкое распространение получат бартерные лицензионные соглашения и платежи сырьем, комплектующими и т.п.
Вот разбор некоторых типичных ошибок при заключении лицензионного договора. Чаще всего встречаются попытки уйти от паушального платежа. Такой прием помогает бесплатно получить необходимую техническую документацию. Чтобы избежать этой ситуации удобно предложить партнеру формулировку пункта соглашения: "Платеж при передаче документации".
Вообще говоря, очень важно введение в практику внутреннего лицензирования опционных соглашений, поскольку именно эта юридическая форма позволяет сторонам предварительно ознакомиться с материалами изобретения до его патентования, избежать обмана изобретателя в ходе предварительных переговоров.
С большой осторожностью надо относиться к передаче партнеру технической документации. Этого не следует делать без предварительного заключения соглашения о конфиденциальности. Сторона, получившая документацию для ознакомления, не несет никаких правовых обязательств, если не подписан договор о конфиденциальности. До заключения такого договора может быть передана только реклама, не раскрывающая сущности изобретения или ноу-хау.
Окончательная передача документации лицензиату должна быть осуществлена только после поступления в банк на счет лицензиара единовременного платежа, что должно быть соответственно оговорено в лицензионном соглашении.
Наблюдения показывают, что иностранные фирмы предпочитают приобретать у нас исключительные лицензии, тем самым они в течение срока действия договора ограничивают продвижение продукции патентовладельца на рынок. Именно в таких соглашениях нередко отсутствует пункт о минимальных гарантированных платежах ежегодных. Такое происходит, как правило, когда цель покупки исключительной лицензии - заблокировать производство конкурирующей продукции. В этом случае целесообразно оговаривать минимальные ежегодные гарантированные платежи независимо от объема продаж.
Платежи роялти предпочтительны при крупных объемах производства продукции по лицензии. Поэтому в этом случае крайне нежелательно ограничиваться только паушальным платежом, так как цена лицензии может свестись к плате за получение технической документации.
Наилучшим вариантом является включение в договор всех трех видов платежей: паушального, минимального фиксированного отчисления, роялти.
Ставка роялти
В качестве базы может использоваться:
- валовой доход (эффективный валовой доход, сумма продаж, объем реализации);
- чистый доход;
- дополнительная прибыль (возникающая у предприятия, купившего и использующего ОИС);
- цена единицы (партии) продукции;
- себестоимость;
- единичная мощность цеха (производства);
- стоимость основного переработанного сырья и др.
Чаще всего такой базой берется цена единицы продукции или сумма продаж (эффективный валовой доход - ЭВД). Опыт показывает, что при подобной базе между участниками лицензионной сделки наблюдается наименьшее число конфликтов по вопросам выплаты лицензионного вознаграждения. Дело в том, что исходные данные, необходимые для исчисления размеров выплат по роялти, в этом случае легко можно найти в бухгалтерских документах лицензиата.
В таблице 1 указаны стандартные (примерные) ставки роялти, используемые специализированными крупными внешнеторговыми организациями применительно к такой базе на основе анализа мировой практики заключения лицензионных сделок в различных отраслях промышленности. Эта таблица позволяет предварительно определять примерную ставку роялти для каждого конкретного объекта.
Таблица 1. Расширенный перечень стандартных ставок роялти - в % от цены единицы продукции или от суммы продаж (объема реализации)
№ | Объекты применения ставок роялти | Роялти Р в % |
Отрасли промышленности: | ||
1 | Авиационная | 6-10 |
2 | Автомобильная | 1-3 |
3 | Инструментальная | 3-5 |
4 | Металлургическая | 5-8 |
5 | Потребительских товаров длительного пользования | 5 |
6 | Потребительских товаров массового спроса с малым срокомиспользования | 0,2-1,5 |
7 | Сельскохозяйственного машиностроения | 4,5 |
8 | Станкостроительная | 4,7-7,5 |
9 | Строительного машиностроения | 4,5 |
10 | Текстильная | 3-6 |
11 | Фармацевтическая | 2-5 |
12 | Химическая | 2-4 |
13 | Химического машиностроения | 4-7 |
14 | Электронная | 4-10 |
15 | Электротехническая | 1-5 |
Оборудование для: | ||
1 | железных дорог | 3-5 |
2 | канцелярских работ | 3 |
3 | котельных | 5 |
4 | литейного производства | 1,5-2,0 |
5 | медицины | 4-8 |
6 | металлообработки | 4,5 |
7 | металлургической промышленности | 5-8 |
8 | обработка поверхностей | 6-7 |
9 | общепромышленных целен | 5,5 |
10 | очистки воды | 5 |
11 | пищевой промышленности | 4 |
12 | подъемно-транспортное оборудование | 5 |
13 | полиграфии | 4 |
14 | радиосвязи | 7 |
15 | самолетостроения | 6-10 |
16 | сварочных работ | 3,5-5 |
17 | связи | 7 |
18 | сигнализации | 1-1,5 |
19 | специальных целей | 6 |
20 | судов (речных и морских) | 3-5 |
21 | текстильной промышленности | 3-6 |
22 | транспорта | 5 |
23 | химической промышленности | 3-5 |
24 | холодильных установок общего назначения | 2-4 |
25 | холодильных установок для промышленности | 4-6 |
26 | цементных заводов | 3-5 |
27 | электронных устройств | 4-8 |
28 | электротехники | 4-7 |
Отдельные виды продукции: | ||
1 | Авиационная техника | 6-10 |
2 | Автодвигатели и запчасти к ним | 2-4 |
3 | Автозапчасти | 2-3 |
4 | Автомобили | 5 |
5 | Аккумуляторы | 3-4 |
6 | Ароматические вещества | 3 |
7 | Белье | 2-4 |
8 | Бритвы | 1-2 |
9 | Буксиры | 1-2 |
10 | Бумага | 1-2 |
11 | Велосипеды | 3-5 |
12 | Вентили | 3-6 |
13 | Воздушные кондиционеры | 3-4 |
14 | Вооружение | 5-10 |
15 | Игры (без авторских нрав) | 3-6 |
16 | Изделия из каучука | 3-3,5 |
17 | Изделия из пластмассы | 3 |
18 | Изделия из стекла | 2-4 |
19 | Измерительные приборы | 5-8 |
20 | Инструмент | 5-7 |
21 | Клапаны | 2-3 |
22 | Клей | 2-3 |
23 | Книги (без авторских прав) | 3-6 |
24 | Кожи | 3 |
25 | Компрессоры | 5-7 |
26 | Копировальная бумага | 1-2 |
27 | Корм для скота | 2-3 |
28 | Котельное оборудование | 5 |
29 | Котлы | 3-5 |
30 | Красители | 3 |
31 | Краски | 2-3 |
32 | Литье | 1,5-2 |
33 | Лифты | 4-5 |
34 | Мебель деревянная | 2-3 |
35 | Мебель металлическая | 3 |
36 | Медицинские приборы | 4-7 |
37 | Металлические конструкции | 2-4 |
38 | Минеральные масла | 2-3 |
39 | Моторы промышленного назначения | 4-7 |
40 | Нагревательные системы | 4-6 |
41 | Напитки | 2-5 |
42 | Насосы | 5-7 |
43 | Ножи | 1-2 |
44 | Обувь | 1-1,25 |
45 | Оптика | 8 |
46 | Оснастка | 5-7 |
47 | Парфюмерия | 2-5 |
48 | Печатные издания | 3-6 |
49 | Печи | 4-6 |
50 | Питье | 3-5 |
51 | Пластинки | 2-5 |
52 | Полупроводники | 1-2 |
53 | Полуфабрикаты | 1,5-2 |
54 | Приводы | 5 |
55 | Продовольственные товары | 1-2 |
56 | Продукты органической химии | 2-4 |
57 | Радиолампы | 3-4 |
58 | Реле-аппаратура | 4-6 |
59 | Ручной инструмент | 3 |
60 | Самолеты | 5-10 |
61 | Сельскохозяйственные машины | 2-5 |
62 | Скобяные изделия | 2-3 |
63 | Спорттовары | 1-3 |
64 | Станки металлообрабатывающие | 4-6 |
65 | Строительные машины | 3-5 |
66 | Стройматериалы | 2-4 |
67 | Суда | 3-5 |
68 | Текстильные волокна | 2-3 |
69 | Телеаппаратура | 7 |
70 | Ткани для пошива одежды | 3 |
71 | Ткани для промышленных целей | 3-4 |
72 | Товары для киноиндустрии | 3-5 |
73 | Трикотаж | 2-4 |
74 | Удобрения | 1,5-2 |
75 | Упаковка бумажная и картонная | 2-3 |
76 | Фармацевтические товары | 2-4 |
77 | Фототовары | 1-3 |
78 | Химикаты для сельского хозяйства | 1 |
79 | Химреактивы | 1-3 |
80 | Электрические контрольно-измерительные приборы | 3-5 |
81 | Электрокабели | 2-4 |
82 | Электронно-вычислительные машины | 7,5 |
Примерную ставку роялти Р (взятую из таблицы 1) желательно уточнить с учетом нижеследующих факторов, влияющих на ее величину в конкретных условиях сделки с интеллектуальной собственностью (ИС).
Факторы, отражающие правовые аспекты сделки
Объем передаваемых прав. Наиболее высокие ставки роялти будут по полным лицензиям - то есть когда лицензиат получает исключительное право на использование ИС. Несколько меньшие (но тоже достаточно высокие) ставки роялти бывают при исключительных лицензиях (когда лицензиар сохраняет за собой право использования ИС). Наименьшие ставки роялти бывают в случае неисключительных (простых) лицензий, так как в этом случае не исключается взаимная конкуренция и конкуренция между другими лицензиатами.
Территория действия лицензионного договора. Ставка роялти монотонно зависит от размера территории.
Объем правовой охраны. Для патентной лицензии роялти больше, чем для беспатентной.
Факторы, отражающие обязательственные аспекты сделки
Условия лицензионного договора о взаимообмене усовершенствованиями. Ставка роялти обычно монотонно зависит от объема взаимообмена усовершенствованиями (как обеспеченными, так и не обеспеченными правовой защитой).
Зависимость лицензиата от лицензиара. Имеется в виду зависимость в сырье, материалах, оборудовании, деталях и узлах, необходимых для организации производства с использованием передаваемой технологии. Чем больше зависимость, тем больше ставка роялти.
Наличие конкурентных предложений. Имеется в виду конкурентные предложения на продажу технологий, сопоставимых по экономической эффективности с закупаемой. При наличии конкуренции ставка роялти будет уменьшаться.
Факторы, отражающие экономические аспекты сделки
Размер необходимых капиталовложений. Они необходимы для организации производства продукции по лицензии. Чем больше размер капиталовложений, тем меньше ставка роялти.
Объем передаваемой технической документации. При полном объеме передаваемой технической документации (конструкторской, технологической и эксплуатационной) ставка роялти будет выше, чем при неполном объеме (например, только конструкторской).
Предполагаемые расходы лицензиата на собственные альтернативные НИОКР. Эти НИОКР имеют своей целью разработку ОИС, сопоставимого по экономической эффективности с закупаемым. Чем ниже эти альтернативные издержки, тем ниже ценность ИС и, соответственно, ниже ставка роялти.
Технологические возможности лицензиата получать прибыль от ОИС. Эти возможности - зависят от степени технологического освоения предмета лицензии. То есть предметами лицензии может быть идея, техническое решение, полупромышленное или промышленное использование. Наименьшая ставка роялти - в случаях, когда предметом лицензии является идея, наибольшая - при промышленном использовании.
Репутационные возможности лицензиата получать прибыль от ИС. Если лицензиар имеет хороший гудвилл и (или) товарный знак и лицензиат прямо или косвенно может использовать эту информацию при рекламе лицензионной продукции, то ставка роялти в этом случае может быть увеличена.
Объем выпуска лицензионной продукции у лицензиата. В связи с целями, которые преследует лицензиар, зависимость ставки роялти от объема выпуска продукции может быть прямой и обратной. Часто эта зависимость является прямой ("больше объем выпуска - больше ставка роялти").
Доля (Д) передаваемого ИС в создании дохода (Д) у лицензиата. Чем больше в общем объеме дохода лицензиата доля дохода, приходящаяся на передаваемую ИС, тем выше ставка роялти. К сожалению, в литературе еще отсутствуют данные о количественных зависимостях ставки роялти от большинства из этих факторов. А для тех факторов, для которых такое влияние известно и зависит от специфики разных типов ИС, соответствующая информация приведена ниже.
Выбор ставок роялти для объектов промсобственности
Отсутствие патента, как правило, снижает размер роялти на величину 10 - 30 % по сравнению с аналогичным объектом, передаваемым по патентной лицензии. Исходя из того, что стоимость конструкторской документации обычно составляет до 30% стоимости всего пакета техдокументации, при передаче в рамках лицензионного соглашения только конструкторской документации размер роялти целесообразно уменьшить до 30 % от стандартных (табличных) ставок. Указанные в Таблице 1 стандартные ставки роялти Р обычно применяются к таким видам промсобственности, как изобретения.
Выбор ставок роялти для объектов ноу-хау
В случае, если лицензия заключается на передачу ноу-хау, величина Р обычно понижается на 20 - 60% (по сравнению с табличной), в зависимости от ряда факторов. Например, понижается на: - 20-40%, если ОИС передается по простой (неисключительной) лицензии- - 20-40% , если для освоения ОИС необходимы значительные капиталовложения (например, на дополнительные исследования)- - 40-60%, если ноу-хау передается на ОИС, известный на рынке, но все же представляющий интерес для лицензиата- - 70-80 %, если передается не весь пакет техдокументации, а только конструкторская документация.
Выбор ставок роялти для объектов промсобственности и ноу-хау
Наблюдается тенденция повышения значимости ОИС в создании новых технологий, продуктов, услуг, в связи с чем в практике все чаще встречаются случаи, когда ставка Р принимается равной 20 % и даже 50 % от дополнительной прибыли (или СЧД - скорректированного чистого дохода), источником которой является оцениваемый наукоемкий ОИС. При оценке ИС для целей заключения лицензионных соглашений, можно использовать рекомендации по внесению поправок в ставки роялти, указанные в таблице 1. Эти рекомендации сведены в таблицу 2.
Таблица 2. Рекомендуемые поправочные коэффициенты к стандартным ставкам роялти
Степень ценности технологии | Лицензия | Нелицензионное ноу-хау | |||
Исключительная | Неисключительная | ||||
патентная | беспатентная | патентная | беспатентная | ||
Особо ценная | |||||
1,4 - 1,8 | |||||
1,1 - 1,5 | |||||
0,9 - 1,1 | |||||
0,7 - 0,9 | |||||
1,0 - 1,2 | |||||
Средней ценности | |||||
1,1 - 1,5 | |||||
0,9 - 1,1 | |||||
0,7 - 0,9 | |||||
0,5 - 0,7 | |||||
0,5 - 1,0 | |||||
Малоценная | |||||
0,7 - 0,9 | |||||
0,5 - 0,7 | |||||
0,4 - 0,5 | |||||
0,2 - 0,4 | |||||
0,1-0,5 | |||||
Например, при обороте в 5 млн. долл. ставка роялти определяется следующим образом: первые 1,5 млн. долл. - никакого понижения по сравнению с указанной в таблице ставкой- для превышающего 1,5 млн. долл. до 2,5 млн. долл. - ставка понижается на 10°/о- для превышающего 2,5 млн. долл. - ставка понижается на 20%. То есть, если табличная ставка роялти в данном случае определяется в 3%, то скорректированная выплаты роялти будут равны в долл.:
0,03 х 1,5 млн. долл. + 0,027 х 1 млн. долл. + 0,024 х 2,5 млн. долл. =132 000 долл.
Другие, более радикальные поправки предлагаются в брошюре И. С. Мухамедшина "Как эффективнее защитить, продать или купить научно-техническую продукцию". К табличным стандартным ставкам роялти там предлагаются следующие поправочные коэффициенты, учитывающие стоимость чистых продаж:
Стоимость чистых продаж (в млн. долл. США) | Поправочный коэффициент |
менее 0,25 | 2,0 |
Выбор ставок роялти для объектов авторского права
Р. Хаметов описывает особенности вознаграждения автору (правообладателю) в виде роялти, применительно к объектам авторского права (в частности - литературным произведениям). И хотя он не квантифицирует (количественно не выражает) эти особенности, представляется полезным дать их краткое описание. Он выделяет основные нижеследующие современные формы роялти.
1. Система линейных текущих платежей. По ней автор получает определенный процент со всего оборота, выручки правополучателя (лицензиата) без каких-либо изменений в зависимости от того, какое количество экземпляров продает правополучатель (лицензиат). Эта система весьма проста и обозрима, она довольно часто применяется на практике.
2. Система дегрессивного вознаграждения. По ней автор получает определенный процент, который с увеличением продаж экземпляров произведения или с увеличением доходов правополучателя уменьшается. Например, при продаже на первые 100 тыс. экз. - 10% вознаграждения, на следующие 100 тыс. - 9% и т.д. При правильном расчете процентных ставок эта система удовлетворяет интересы, как автора, так и правополучателя. Ее достаточно часто применяют в странах Запада.
3. Система прогрессивного вознаграждения. С ростом объема продаж увеличивается ставка вознаграждения, выплачиваемого автору. Эта система может тормозить стимулирование сбыта произведения правополучателями. Однако, если спрос на произведение растет, такая система может быть приемлемой как для авторов, так и для правополучателей (лицензиатов).
4. Система на базе прибыли. Основа расчета вознаграждения автора - прибыль от продажи экземпляров произведения, а не валовой доход. Эта система часто встречается в авторских договорах, заключаемых российскими авторами. Для них подобное условие крайне невыгодно, так как нередко возникают сомнения в правильности расчетов, производимых правополучателем (лицензиатом). И возможны трудноразрешимые споры по поводу размера вознаграждения.
5. Система, минимизирующая время получения вознаграждения. Эта форма часто используется, если автор (правообладатель) намерен форсировать сбыт экземпляров произведения. В этом случае правополучатель (лицензиат) предоставляет автору более низкий размер платежей на определенный ограниченный срок. К такой форме прибегают при интенсификации сбыта произведения, приносящего высокую прибыль, или при нацеленном сбыте произведения для определения групп покупателей и каналов сбыта. Недостаток этой формы в том, что правополучатели любыми способами стремятся к продлению времени действия скидок.
6. Система гарантирования минимального размера роялти. В последнее время получила распространение практика закрепления в авторском договоре обязанности правополучателя гарантировать минимальный размер роялти, что побуждает и правополучателя (лицензиата) интенсифицировать продажу экземпляров произведения.
7. Система гарантирования продажной цены экземпляра произведения. Цель, сходную с системой гарантированного минимума роялти, имеет и система, фиксирующая минимальную продажную цену экземпляра произведения, от которой будет исчисляться роялти. Дело в том, что правополучатель (лицензиат) может иметь возможность продажи законных экземпляров произведения по заниженным ценам дочерних фирм лицензиата. Это позволяет утаить от автора (правообладателя) значительные суммы доходов от реализации. В связи с этим считается целесообразным включить в авторский договор условие, определяющее размер продажной цены экземпляров произведения, от которой исчисляется роялти.
Последовательность действий при определении ставки роялти
Выше были изложены рекомендации по определению величины роялти на основе стандартных (табличных) ставок. Однако, это является только частным случаем. А общий случай предусматривает проведение и некоторых других действий. Особенно тогда, когда речь идет о заключении лицензионного соглашения на передачу ИС. Их описание кратко дается ниже применительно именно к случаю заключения лицензионного соглашения.
Что касается определения ставки роялти оценщиком применительно к общему случаю, то здесь ему придется мысленно выступать попеременно то в роли лицензиара, то в роли лицензиата. Конечно, это требует гораздо больших затрат труда и времени оценщика и может быть оправдано только особой важностью и ценностью оцениваемого объекта интеллектуальной собственности (ОИС). Алгоритм общего случая определения ставки роялти имеет следующий вид.
1. Определение приемлемого диапазона возможных ставок
1.1. Рассмотрение роялти как минимально приемлемого вознаграждения лицензиара
Справедливые (часто называемые - разумные) ставки роялти должны, как минимум, во-первых, покрыть лицензиару его издержки, связанные с подготовкой соглашения о передаче ИС. Если лицензиар согласно договору должен предоставить лицензиату дополнительную техническую информацию или помощь (дальнейшее проведение исследовательской работы по просьбе лицензиата, обучение специалистов лицензиата, участие в пуске объекта лицензии и т.д.), то лицензиар должен включить и эти расходы в минимальное вознаграждение.
Во-вторых, ставка роялти должна компенсировать прибыль, упущенную в результате появления на рынке нового конкурента в лице лицензиата.
В-третьих, могут учитываться (хотя и неоднозначно) расходы на НИОКР. Неоднозначность вызывается следующим обстоятельством. Если объект лицензионного соглашения уже освоен в производстве лицензиара, то он имеет возможность возместить затраты на НИОКР за счет реализации продукции, изготовленной по лицензии. А факт освоения объекта лицензии лицензиаром повышает ценность лицензии для покупателя, так как снижает его риск и должен обязательно учитываться на втором этане согласования ставки роялти. Логично в этом случае не включать затраты на НИОКР при определении размера минимального вознаграждения лицензиара.
Если объект лицензионного соглашения не освоен лицензиаром, то целесообразно учитывать затраты на НИОКР при определении размера минимального вознаграждения лицензиара. При продаже лицензии нескольким лицензиатам необходимо распределять указанные издержки между покупателями пропорционально, например, объемам производства продукции по лицензии.
И, наконец, в-четвертых, ставка роялти должна учитывать хотя бы минимальную компенсацию за передачу ИС лицензиату.
1.2. Рассмотрение роялти как максимально приемлемой для лицензиата альтернативы.
Максимальные роялти, на которые может соглашаться лицензиат, равны по величине стоимости наилучшего альтернативного решения, которое он может выбрать вместо приобретения лицензии.
Такими альтернативными решениями могут быть:
- проведение собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в данной области;
- приобретение по лицензии сравнимой (аналогичной) технологии у другого источника;
- воздержание от работы с технологией лицензиара;
- безвозмездное использование технологии лицензиара (правда, связанное с риском судебного преследования и последующих финансовых санкций).
Определение этих альтернатив дает лицензиату хорошее представление практической ценности объекта лицензии. Если лицензиат обнаружит, что при относительно низких затратах имеется несколько альтернативных решений, он будет считать, что предложенный лицензиаром объект лицензии имеет ограниченную ценность и не согласится на высокие ставки роялти. И, наоборот, если объект лицензии защищен сильным патентом (блоком патентов), охватывающим важную область знаний, ему имеет смысл согласиться на более высокие роялти.
Описанные выше методы позволяют определить экстремальные (крайние) значения ставок роялти: метод 1.1 - минимально приемлемое для лицензиара- метод 1.2. - максимально приемлемое для лицензиата. В отличие от них, два излагаемых ниже метода позволяют определить промежуточные (от крайних) значения ставок роялти.
2. Определение промежуточных значений ставок роялти
2.1. Определение ставок роялти по аналогии с ранее применявшимися ставками
В отечественной практике для многих предприятий и организаций в целях оперативности приемлемыми методом определения ставки роялти могут быть:
- метод, основанный на использовании стандартных ставок роялти (рассмотрен выше),
- метод, основанный на анализе аналогов, взятых применительно к ранее заключенным лицензиаром лицензионным сделкам,
- метод, основанный на применении ставок роялти, взятых из ранее заключенных лицензионных соглашений на сходную продукцию для данной отрасли промышленности.
Таким образом, метод 1.1 даст возможность выйти на минимальные ставки роялти, на которые может согласиться лицензиар, а метод 1.2 - определить максимальные ставки роялти, па которые мог бы согласиться лицензиат. Величины, полученные в результате использования методов 2.1 и 2.2 (см. ниже), дают возможность определить промежуточные значения ставок роялти. Используя из этих четырех методов те сочетания, которые подходят именно для данной конкретной ситуации, договаривающиеся стороны могут эффективно определить диапазон возможных ставок роялти и сконцентрировать свое внимание на них во время переговоров.
2.2. Определение ставки роялти расчетными методами, учитывающими получаемый лицензиатом экономический эффект от использования ИС
Ставка роялти может быть рассчитана следующими основными методами, основанными на учете: - величины дополнительной прибыли лицензиата- - доли лицензиара в валовой прибыли лицензиата - рентабельности производства у лицензиата. Методы, отнесенные к группе 2.2 ввиду их важности, будут подробно рассмотрены позднее.
3. Согласование ставок роялти, полученных различными методами
Подобное согласование производится по соглашению сторон - участников лицензионной сделки, с учетом ставок роялти, определенных методами 1.1- 1.2- 2.1- 2.2. Если же речь идет не о заключении лицензионного соглашения, а об оценивании ИС доходным методом, то согласование проводит сам оценщик. При этом ему целесообразно использовать технологию, аналогичную той, которую рекомендуется применять при согласовании оценок ИС, полученных тремя разными подходами - затратным, рыночным, доходным.
Определение ставок роялти расчетными методами
Метод расчета величины дополнительной прибыли лицензиата (Метод "Предельного роялти")
Наиболее полно этот метод описан в книгах: Мухамедшин И. С. "Как эффективнее защитить, продать или купить научно-техническую продукцию". Приводимый ниже материал, в основном, базируется на этой работе.
Преимущества метода. Высокая точность результатов расчета.
Недостатки метода. Требуются достаточно точные и достоверные данные о:
- показателях работы лицензионного предприятия;
- показателях работы предприятий, принимаемых за базу для сравнения;
- конъюнктуре рынка лицензионной продукции;
- рынке технологии в соответствующей сфере производства.
Сфера применения метода. Применим только в случаях, когда экономический эффект от внедрения лицензии или ноу-хау выражается в дополнительной прибыли лицензиата. Ставка роялти Р определяется по формуле:
Р = лр Рп
где: Р - ставка роялти в % от чистых продаж,
лр - согласованная партнерами по лицензионному соглашению доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата,
Рп - предельная ставка роялти т.е. ставка роялти, причитающихся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль П лицензиата достается лицензиару.
Вычисляется по формуле:
Рп = Псд /Сп *100,
где: Псд - среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензии, за период выплаты роялти (обычно - в твердой валюте);
Сп - среднегодовая стоимость продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти- определяется по бухгалтерским документам.
Расчет ставки роялти Р производится в три этапа. ЭТАП 1. Рассчитываются величины дополнительной прибыли лицензиата П и предельной ставки роялти Рп (с помощью методов, излагаемых ниже). ЭТАП 2. Учитываются возможные отклонения величин дополнительной прибыли П и предельной ставки роялти Рп от расчетных значений. ЭТАП 3. Рассчитывается доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата и окончательно определяется расчетная ставка роялти Р. Ниже рассматриваются последовательность действий на всех этих трех этапах.
ЭТАП 1
Вычисления величин дополнительной прибыли П и предельной ставки роялти Рп производится с помощью одного из методов, обозначенных ниже литерами "а", "б", "в". Эти методы суть:
а) Метод определения Пэзбур - экономии текущих и капитальных затрат без учета распределения затрат и доходов во времени (к номерам расчетных формул будет прибавляться литера "а")-
б) Метод определения Пэзур - экономии текущих и капитальных затрат с учетом распределения затрат и доходов во времени (к номерам расчетных формул будет прибавляться литера "б")-
в) Метод определения Пвц - величины дополнительной прибыли от более высокой цены на лицензионную продукцию в сравнении с базовой (к номерам расчетных формул будет прибавляться литера "в").
МЕТОД "а" (распределение затрат и доходов - не учитывается)
Этот метод используется при продаже отдельных и сопутствующих лицензий, а также нелицензионного ноу-хау если:
- дополнительная прибыль лицензиата Пэзбур вызывается экономией на затратах производства лицензионной продукции (но сравнению со среднеотраслевыми издержками);
- распределение потоков денежных средств (ПДС) по годам у предприятия лицензиата не влияет на величину дополнительной прибыли лицензиата Пэзбур, в силу того, что:
- оно совпадает со среднеотраслевым pacпределением ПДС или
- отсутствуют данные о таком распределении.
Вводится термин база сравнения - предприятие, производственные и экономические показатели которого одновременно обладают следующим и характеристиками:
- выпускаемая продукция аналогична лицензионной;
- мощность близка к мощности к предприятию лицензиата;
- на нем применяется обычная, наиболее распространенная технология.
При этом все используемые показатели берутся в расчете на единицу мощности предприятия лицензиата либо в расчете на единицу выпуска продукции. Если нет данных о деятельности предприятия можно использовать соответствующие среднеотраслевые данные. Тогда расчет дополнительной прибыли и предельной ставки роялти (без учета распределения денежных потоков) производится по формулам:
Пэзбур = ТЗбур + КЗбур,
Рпбур = Пэзбур * 100 / Ссн,
где: Пэзбур - среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензии (за счет экономии текущих и капитальных затрат) без учета распределения затрат и доходов во времени;
ТЗбур - среднегодовая величина экономии лицензиата на текущих затратах но сравнению с текущими затратами базового предприятия, в период выплаты роялти (вычисляется по формуле 5-а)- КЗбур - среднегодовая величина экономии у лицензиата на амортизации капитальных затрат но сравнению с затратами базового предприятия, в период выплаты роялти- Рп - предельная ставка роялти- Ссн - среднегодовая стоимость продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти (определяемая по бухгалтерским документам).
ТЗбур = ТЗ/100 (iТЗiТЗi - ППjТЗj),
где:
ТЗ - величина среднегодовых текущих затрат на базовом предприятии, с пересчетом на мощность предприятия лицензиата (определяется но бухгалтерским документам базового предприятия);
ТЗi - процент экономии i-го элемента текущих затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии (определяется но бухгалтерским документам предприятия лицензиата и базового предприятия);
ТЗi, ТЗj - доля i-гo (j-гo) элемента затрат в общей величине среднегодовых текущих затрат базового предприятия (определяется расчетом по данным бухгалтерских документов базового предприятия);
ППj - процент прироста затрат j-гo элемента но сравнению с затратами базового предприятия (если такое имеет место), определяемый расчетом но бухгалтерским документам предприятии.
КЗбур = ВК/100 (iКЗiКЗi/ti - jППjбКЗj/tj),
где:
ВК - валовые капиталовложения в базовое предприятие, в пересчете на мощность предприятия лицензиата;
КЗi - процент экономии по i-й группе капитальных затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;
КЗi, KЗj - доля i-й (j-й) группы капитальных затрат в валовых капиталовложениях на базовом предприятии ti, tj - срок окупаемости 1-й (j-й) группы капитальных затрат на базовом предприятии (в годах);
ППjб - процент прироста затрат j-й группы у лицензиата, по сравнению с затратами на базовом предприятии.
При различии величии чистой экономии па затратах по годам периода выплаты роялти, чистая экономия может быть вычислена по каждому году, а затем рассчитана ее среднегодовая величина.
МЕТОД "б" (распределение затрат и доходов - учитывается)
Этот метод используется при продаже отдельных и сопутствующих лицензий, а также нелицензионного ноу-хау, если:
- лицензия или ноу-хау связаны с сооружением нового предприятия и пуском его в эксплуатацию либо с модернизацией существующего предприятия;
- объект лицензии или ноу-хау включает нововведение, обуславливающее сокращение сроков строительства или амортизации предприятий, пуска в эксплуатацию и доведения до проектной мощности и/или оптимизацию распределения капиталовложений;
- имеются данные, позволяющие сравнить указанные показатели с показателями базового предприятия или со среднеотраслевыми показателями.
Метод "б" основан на приведении величины капиталовложений и ожидаемых в период выплаты роялти доходов лицензиата к текущему периоду времени и сравнении их с аналогичными показателями базового предприятия. Поэтому дополнительная прибыль, полученная лицензиатом от использования ИС, называется "приведенной дополнительной прибылью". Ее величина определяется по формуле 7-б:
где: Пэзур - сумма приведенной дополнительной прибыли лицензиата от экономии текущих затрат (в условиях учета распределения денежных потоков)- n - год окончания строительства предприятия лицензиата;
m - год окончания строительства базового предприятия;
Т - период выплаты роялти (в годах)- Пвт - валовая прибыль в году t на базовом предприятии (включая амортизацию), определяемая пс бухгалтерским документам;
ТЗt - экономия на текущих затратах в году t на предприятии лицензиата, по сравнению с базовым предприятием;
СД - ставка дисконта, определяемая в порядке, принятом при оценке любых объектов собственности;
КЗtб - капитальные затраты в строительстве базового предприятия в году t (определяются по бухгалтерским документам базового предприятия);
КЗtб - экономия на капитальных затратах (по сравнению с базовым предприятием) в году t при строительстве лицензионного предприятия. Экономия на текущих затратах, с учетом распределения затрат и доходов во времени ТЗур;
Определяется по формуле, в значительной степени аналогичной формуле:
ТЗур = Осл (ТЗiНПciбЦрзi - ППзj НПcjб Црзj),
где:
Осл - среднегодовой объем выпуска лицензионной продукции (в натуральных показателях), определяемый но бухгалтерским документам;
ТЗi - процент экономии i-гo элемента текущих затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии (определяется по бухгалтерским документам предприятия лицензиата и базового предприятия);
НПciб, НПcjб - средняя норма потребления i-го (j-го) элемента затрат на единицу продукции на базовом предприятии (в натуральных показателях);
Црзi, Црзj - рыночная цена единицы i-гo (j-гo) элемента затрат;
ППзj - процент прироста затрат j-гo элемента по сравнению с затратами базового предприятия (если такое имеет место).
Экономия на капитальных затратах определяется по формуле, в значительной степени аналогичной формуле:
КЗур = ВК / 100 (iКЗiКЗi - jППjбКЗj),
где: ВК - валовые капиталовложения в базовое предприятие, в пересчете на мощность предприятия лицензиата;
КЗi. - процент экономии по i-й группе капитальных затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;
КЗi, K3j - доля i-й (j-й) группы капитальных затрат в валовых капиталовложениях на базовом предприятии ППjб - процент прироста затрат j-й группы у лицензиата, но сравнению с затратами на базовом предприятии.
При различии величин чистой экономии на затратах но годам периода выплаты роялти, чистая экономия может быть вычислена по каждому году, а затем рассчитана ее среднегодовая величина. Предельная ставка роялти Рпур определяется по формуле, аналогичной по структуре формуле (но с учетом распределения денежных потоков во времени):
Рпур = Пэзур / Cппр,
где: Пэзур - среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензии (за счет экономии текущих и капитальных затрат), с учетом распределения затрат и доходов во времени, определяемая по формуле:
Пэзур = ТЗур + КЗур,
где: ТЗур - среднегодовая величина экономии лицензиата на текущих затратах по сравнению с текущими затратами базового предприятия, в период выплаты роялти, с учетом распределения затрат и доходов во времени;
КЗур - среднегодовая величина экономии у лицензиата на амортизации капитальных затрат по сравнению с затратами базового предприятия, в период выплаты роялти (вычисляется по формуле);
Сппр - приведенная стоимость чистых продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти, определяемая по формуле:
Сппр = Cп / (1 + СД)t,
где: Спt - стоимость чистых продаж лицензионной продукции в году t, t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + Т),
где: n - год окончания строительства предприятия лицензиата:
Т - период выплаты роялти (в годах).
МЕТОД "в" (дополнительная прибыль от более высокой цены на лицензионную продукцию)
Дополнительная прибыль Пл, как уже отмечалось выше, может быть получена и за счет более высокой цены на лицензионную продукцию по сравнению с базовой (ценой аналога) и вычисляется по формуле:
Пл = ВОл (Цо - Ца),
где: ВОл - средний валовый объем выпуска лицензионной продукции за год в период выплаты роялти (в натуральных единицах);
Цо - цена единицы лицензионной продукции;
Ца - цена единицы продукции, принятой за базовый аналог.
Предельная ставка роялти Рп вычисляется по формуле:
Рп = ВОл (Цо - Ца),
где: Спр - среднегодовая стоимость продаж лицензионной продукции в период выплаты роялти.
Если дополнительная прибыль получается лицензиатом как от повышения цены лицензионной продукции, так и от экономии на текущих и капитальных затратах, она может быть рассчитана по следующей формуле:
Пл = Плэ + Плц,
где: Пл - дополнительная прибыль лицензиата;
Плэ - дополнительная прибыль (со знаком плюс) или дополнительные затраты (со знаком минус) лицензиата в связи с экономией (или увеличением) текущих и капитальных затрат;
Плц - дополнительная прибыль от повышения цены лицензионной продукции. Предельная ставка роялти определяется по формуле:
Рп = (Плэ + Плц / Спр),
Итогом первого этапа является получение расчетных величин дополнительной прибыли и предельной ставки "роялти".
ЭТАП 2
На этом этапе осуществляется учет возможных отклонений дополнительной прибыли и предельной ставки роялти от расчетной под влиянием производственного и коммерческого рисков.
а) Производственный риск определяется тем, что предприятие лицензиата может не достигнуть проектных производственных параметров.
Зависит это от степени разработанности и внедрения лицензионной технологии. И поэтому дополнительная прибыль может оказаться меньше расчетной величины. В связи с этим вносится поправка к расчетной дополнительной прибыли Плп и предельной ставке роялти Рпп в зависимости от степени производственного риска. Поправка вносится в соответствии с наиболее вероятным процентом достижения технологией заданных параметров. Для этого используются формулы:
Плп = Пл * l / 100,
где: Плп - дополнительная прибыль лицензиата с поправкой на производственный риск-Пл - расчетная дополнительная прибыль лицензиата- l - вероятность, что предприятие лицензиата достигнет заданных производственных параметров (в %).
Рпп - Рп * l / 100,
где: Рпп - предельная ставка "роялти", с поправкой на производственный риск;
Рп - расчетная предельная ставка роялти.
В качестве ориентира могут быть использованы рекомендуемые И. С. Мухамедшиным значения вероятности l, в зависимости от уровня внедрения лицензионной технологии (см. таблицу З):
Таблица 3. Вероятности l достижения лицензиатом запланированных параметров производства
Степень разработанности технологии | Вероятность l, % |
Технология внедрена на уровне опытной установки (иливыпущены опытные образцы новой модели продукции) | 70-80 |
Технология внедрена в экспериментальном порядке на 1-2предприятиях (продукция выпускается экспериментально на 1-2 предприятиях) | 80-90 |
Технология используется в массовом производстве (продукциязапущена в серийное производство) | 90-100 |
б) Коммерческий риск связан с тем, что существует возможность:
- неполного использования мощности предприятия;
- неполной реализации лицензионной продукции ввиду недостаточного спроса на рынке и конкуренции со стороны производителей аналогичной продукции.
Поправка к расчетной дополнительной прибыли Плк и предельной ставке роялти Рпк в зависимости от степени коммерческого риска вносится в соответствии с наиболее вероятным процентом снижения стоимости среднегодовых чистых продаж, по сравнению с расчетной, по формулам:
Плк = Пл (100 - h) / 100,
Рпк = Рп (100 - h) / 100,
где: h - наиболее вероятный процент понижения среднегодовой стоимости чистых продаж по сравнению с расчетной.
Наиболее вероятный процент понижения стоимости продаж (h) определяется (в случае симметричного распределения вероятностей) как средневзвешенная арифметическая ряда возможных процентов понижения стоимости продаж, взвешенных по вероятностям каждого члена этого ряда.
Однако, приходится признать, что в теории оценки собственности еще отсутствуют практически применимые и достаточно обоснованные теоретически методы, с помощью которых практикующие оценщики могли бы подсчитывать величины l. Например, применение в данном случае средней арифметической не является самым лучшим вариантом решения.
ЭТАП 3
Расчет дополнительной прибыли, причитающейся лицензиару Плр, и действительной ставки роялти Рд производится по формуле:
Плр = Пл * l,
где: Плр - дополнительная прибыль, причитающаяся лицензиару;
l - доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;
Пл - дополнительная прибыль лицензиата.
Рд = Рп * l,
где: Рп - предельная ставка роялти. Нужно отметить, что проблема определения значения l является одним из слабых мест метода "предельного роялти".
Величина l зависит от большого числа трудноформализуемых факторов. Попытки учесть если и не все, то хотя бы некоторые из них, привели к разработке предложений по уменьшению субъективности, связанной с их применением. Одно из таких предложений (используемое в международной экономической практике, приводится ниже в виде таблицы). Оно позволяет учесть влияние 4 факторов: - доли лицензиата на рынке- - степень исключительности лицензии- - наличие в лицензии патентов- - степень остроты рыночной конкуренции (см. таблицу 4).
Таблица 4. Доля лицензиара l в дополнительной прибыли лицензиата
Доля лицензиата на рынке | Исключительная лицензия | Неисключительная лицензия или нелицензионное ноу-хау | ||||
Конкуренция технологий3 | Конкуренция технологий | |||||
слабая | умеренная | сильная | слабая | умеренная | сильная | |
До 5% | 0,7 - 0,8 | 0,5 - 0,7 | 0,4 - 0,5 | 0,5 - 0,7 | 0,4 - 0,6 | 0,2 - 0,4 |
5-20% | 0,7 - 0,9 | 0,6 - 0,7 | 0,5 - 0,6 | 0,6 - 0,8 | 0,5 - 0,7 | 0,3 - 0,4 |
20% | 0,6 - 0,8 | 0,5 - 0,7 | 0,4 - 0,6 | 0,5 - 0,7 | 0,4 - 0,6 | 0,2 - 0,4 |
1. Для беспатентных лицензий целесообразно руководствоваться минимальными значениями пределов, Для патентных лицензий - максимальными.
2. Средняя доля лицензионной продукции в общем объеме реализуемой продукции данного вида на рынке лицензиата, оцененная за период выплаты роялти.
3. Определяется методом экспертных оценок на основе анализа конъюнктуры рынка лицензий и патентов в соответствующей отрасли. Значения l, полученные с помощью таблицы 4, рекомендуется корректировать в зависимости от предполагаемого изменения (в период выплаты роялти) спроса на рынке лицензиата на данный вид продукции.
Корректирующая формула имеет вид:
l1 = l * Кд,
где значение Кд определяется с помощью Таблицы 5.
Таблица 5. Корректирующий коэффициент Кд, учитывающий прогнозируемое изменение спроса на лицензируемую продукцию.
Среднегодовое изменение спроса в % | Прогнозируемое среднегодовое изменение спроса на продукциюв период выплаты роялти (в % %, со знаками "+" и ";") | ||||
от - 10 до - 5 | от - 5 до 0 | 0 | от 0 до + 10 | от +10 до +20 | |
Кд | 0,6 | 0,8 | 1,0 | 1,0 | 1,1 |
1. Корректировка l при снижении спроса рекомендуется только при l > 0,2. 2. Корректировка l при повышении спроса рекомендуется только при l < 0,8.
Методы расчета ставки роялти, основанные на учете доли лицензиара в валовой прибыли лицензиата
1. Метод, рекомендуемый И. С. Мухамедшиным
Достоинства метода: очень небольшие требуемые затраты труда и времени. Недостатки метода: меньшая точность по сравнению с методом дополнительной прибыли лицензиата.
По этому методу ставка роялти Р вычисляется по следующей упрощенной формуле:
P = L Pe,
где: L - доля роялти (в %) в валовой прибыли лицензиата (определяется в соответствии с рекомендациями, изложенными в Таблице 6);
Ре - рентабельность производства лицензионной продукции, определяемая как валовая прибыль на единицу стоимости чистых продаж - то есть продаж без учета косвенных налогов на продажи (в %).
В случае, если информация о рентабельности конкретного предприятия лицензиата по тем или другим причинам является для оценщика труднодоступной, можно использовать средние данные о рентабельности соответствующей отрасли промышленности.
Таблица 6. Рекомендуемые доли L ставок роялти в валовой прибыли лицензиата (в %)
Степень ценности технологии | Лицензия | Нелицензионное ноу-хау | |||
Исключительная | Неисключительная | ||||
патентная | беспатентная | патентная | беспатентная | ||
Особо ценная | 40-50 | 30-40 | 25-30 | 20-25 | 25-30 |
Средней ценности | 0-40 | 25-30 | 20-25 | 15-20 | 10-25 |
Малоценная | 20-25 | 15-20 | 10-15 | 5-10 | 3-10 |